от фактически оплаченных личных продаж без фиксированной части
Контрольная точка
5 оплаченных клиентов
После результата
25 000 ₽ + 10%
План для фиксированной части
5 новых клиентов в месяц
Что предстоит продавать
TRIGO88 превращает события рынка в поводы для B2B-контакта
TRIGO88 — система коммерческой разведки для B2B-продаж. Она отслеживает открытые события рынка и показывает, каким компаниям сейчас может быть актуально конкретное оборудование, услуга или решение. Менеджер получает не просто список контактов, а компанию, событие, причину для обращения, возможное предложение и основу первого сообщения.
1Событие на рынке2Подходящая компания3Повод для контакта4Предложение5Первый разговор
Работа менеджера
Активные личные продажи — от первого контакта до оплаты
Что предстоит делать
Работать с предоставленной базой B2B-компаний.
Самостоятельно инициировать контакты по телефону, email и в мессенджерах.
Находить ЛПР и внутренних инициаторов решения.
Проводить короткие презентации и демонстрации сервиса.
Выявлять задачу клиента и сопровождать его в течение демонстрационного периода.
Доводить переговоры до фактически оплаченной продажи.
Фиксировать работу, следующий шаг и статусы в CRM.
Передавать обратную связь по сегментам, возражениям, формулировкам и конверсии.
Что предоставляет TRIGO88
Готовый работающий продукт.
Базу российских компаний.
Найденные события и поводы для контакта.
Примеры возможностей, сайт и презентационные материалы.
Демонстрационный личный кабинет.
Исходные формулировки для первых контактов.
Поддержку основателя проекта на сложных переговорах.
Возможность влиять на развитие скриптов, сегментов и системы продаж.
Выход на нужных людей
Работа с ЛПР и внутренними союзниками
Типовые ЛПР
СобственникГенеральный директорКоммерческий директорДиректор по развитиюРуководитель отдела продажРуководитель направления продаж
Внутренние инициаторы
Менеджер по продажам или ведущий менеджерРуководитель группыМенеджер по развитию бизнесаМенеджер проектных продаж или по ключевым клиентамАналитик продаж или специалист Sales OperationsАдминистратор CRMМаркетолог или руководитель лидогенерации
Найти внутреннего союзника→Показать личную пользу→Помочь представить решение руководителю
Подходит кандидату
Что для нас обязательно
Опыт активных B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов.
Готовность к холодным звонкам и исходящей переписке.
Умение выходить на ЛПР, проводить презентации и работать с возражениями.
Способность вести воронку и CRM.
Самостоятельность, дисциплина и ориентация на оплаченный результат.
Способность объяснять сложный продукт простым деловым языком.
Преимуществом будет опыт
SaaS и IT-сервисыCRM и автоматизацияМаркетинговые и аналитические решенияПромышленное и электротехническое оборудованиеСкладское оборудованиеСложные B2B-услугиПодписочные продукты
Честный фильтр
Кому вакансия не подходит
Готов работать только с входящими заявками.
Не готов самостоятельно звонить и писать.
Считает активный поиск клиентов обязанностью маркетинга.
Ожидает гарантированный оклад с первого дня без подтверждённого результата.
Не готов заполнять CRM и отвечать за воронку.
Хочет сразу руководить командой, не показав личных продаж.
Не готов заполнить содержательную анкету.
Условия и рост
Три этапа развития
01
Подтверждение результата
Фиксированной части на старте нет. Менеджер получает 10% от фактически оплаченных личных продаж. Первая контрольная точка — 5 новых оплаченных клиентов.
02
Постоянная модель
25 000 ₽ в месяц + 10% при выполнении плана 5 новых клиентов. Если план не выполнен, фиксированная часть не начисляется, процент сохраняется.
03
Рост до РОПа
При устойчивом результате можно стать старшим менеджером, участвовать в найме и обучении продавцов, а затем возглавить продажи по России и получать мотивацию от результата команды.
Анкета кандидата
Покажите опыт на конкретных примерах
Анкета состоит из восьми коротких разделов и занимает примерно 15–20 минут. Мы рассматриваем только кандидатов, которые заполнили её полностью и дали содержательные ответы.
Перед началом
Ответы и контактные данные начинают сохраняться только после двух отдельных согласий. Незавершённая анкета хранится полностью 90 дней с последнего изменения.
